최근 부동산 시장 관련 기사들을 보면 “이제는 바이어 마켓”이라는 표현이 자주 보입니다. 실제로 최근 보도에 따르면 전국적으로는 바이어보다 셀러가 더 많은 상황이 뚜렷해지고 있고, 이런 흐름 속에서 가격 협상력도 점차 바이어 쪽으로 이동하고 있습니다.
오늘자 미주 중앙일보 기사에서는 LA 지역의 경우 셀러가 바이어보다 52.6% 많다고 전하며, 전국적으로도 셀러 우위가 아닌 바이어 우위 시장이 강해지고 있다고 설명했습니다. 또한 최근 전국 시장에서는 리스팅 가격보다 낮게 거래되는 비율이 높아지고 있다는 점도 함께 언급됐습니다.
하지만 여기서 중요한 점은, 전국 흐름과 뉴저지 지역 시장은 반드시 같지 않다는 것입니다. 뉴저지 전체 데이터를 보면 2026년 2월 기준 단독주택 중간 판매가격은 전년 대비 5.3% 오른 55만8000달러였고, 평균 판매가는 71만7314달러로 상승했습니다. 반면 단독주택 재고는 전년 대비 5.6% 감소했고, 공급량도 1.9개월 수준에 머물러 있어 아직은 공급이 넉넉하다고 보기 어렵습니다. 즉, 전국적으로는 바이어 협상력이 커지고 있지만 뉴저지 전체는 여전히 완전한 바이어 마켓으로 전환됐다고 보기 어려운 구조입니다.
특히 Bergen County를 보면 이 차이가 더 분명합니다. 2026년 2월 기준 단독주택 재고는 605채로 전년보다 12.6% 줄었고, 공급 개월 수 역시 1.4개월에 불과했습니다. 중간 판매가격은 75만 달러였고, 평균적으로 리스팅 가격의 101.2% 수준에서 거래됐습니다. 이 숫자는 여전히 좋은 매물에 대해서는 경쟁이 존재하고, 가격 협상 여력도 지역과 매물 상태에 따라 크게 달라진다는 뜻입니다. 다시 말해, **뉴저지 특히 Bergen County는 LA처럼 전형적인 바이어 마켓이라고 단정하기보다, 좋은 집은 강하고 애매한 집은 오래 머무는 ‘선별적 시장’**에 더 가깝습니다.
또 Redfin의 2026년 2월 분석에서도 Newark, NJ와 New Brunswick, NJ는 오히려 셀러가 더 적은 강한 셀러 마켓 지역으로 분류됐다는 것입니다. 즉, 같은 뉴저지 안에서도 지역별 체감 시장은 다를 수 있습니다. 그래서 지금 시장에서는 “전국 뉴스만 보고 판단”하기보다, 내가 사고 싶은 동네와 가격대, 그리고 실제 매물 상태를 기준으로 판단하는 것이 훨씬 중요합니다.
제 개인적인 의견으로는,
첫째,
예전처럼 셀러가 절대적으로 강한 시장에서는 바이어가 가격을 깎아 달라거나 수리 요청을 하기가 어려웠습니다.
그런데 지금은 매물이 예전보다 조금 더 있고, 거래 속도도 지역에 따라 느려져서 바이어가
- 가격 조정 요청
- 크레딧 요청
- 수리 요청
- 클로징 조건 협의
를 할 수 있는 여지가 생겼습니다.
둘째,
무리하게 비싸게 사지 않고, 입지 좋고 수요가 꾸준한 집을 고르면 나중에 가치가 비교적 잘 유지 될 수있는 집을 살 기회가 생겼습니다.
즉,
위치가 좋고
학군이나 교통이 괜찮고
수요가 꾸준하고
상태가 너무 나쁘지 않은 집
을 고르면, 나중에 시장이 조금 흔들려도 상대적으로 덜 위험하다는 의미입니다.
반대로 셀러 입장에서는 “예전처럼 그냥 내놓으면 바로 팔린다”는 기대보다는, 정확한 가격 설정과 매물의 경쟁력 정리가 훨씬 더 중요해졌습니다.
뉴저지, 특히 Bergen County나 Fort Lee, Palisades Park, Leonia처럼 한인 고객 수요가 많은 지역은 전국 흐름과 다르게 움직이는 경우가 많습니다. 그래서 집을 사거나 팔 계획이 있으시다면, 뉴스 헤드라인보다 내 지역의 실제 데이터와 최근 거래 흐름을 먼저 보시는 것이 가장 중요합니다.
1. 모기지 이자율:
30 Year Fixed Rate: 6.250%
15 Year Fixed Rate: 5.875%
As of Apr 1. 2026
2. 지난 주 종전 협상 불확실성과 중동 전쟁 확전 공포에 급등세를 보였던 모기지 이자율은 이번 주 트럼프 대통령이 호르무즈 해의 개방 없이도 이란에서 철수 할 수 있다는 뜻을 시사하면서 종전 기대감에 다시 소폭 하락하는 모습을 보이고 있습니다. 주 중 이어질 종전 협상 진행 과정과 주 후반 발표될 3월 고용보고서 내용에 따라 모기지 이자율의 변동이 예상됩니다.
3. 융자 상식: 중동 전쟁으로 인한 유가 상승은 생산 및 운송 비용을 증가시켜 전반적인 물가 상승(인플레이션)을 유발하며, 이는 연준의 금리 인상으로 이어질 수 있기 때문에 모기지 이자율을 상승시키는 압력으로 작용
About Richard Choi
Richard Choi is a Korean-speaking Realtor in New Jersey serving Palisades Park, Fort Lee, Englewood Cliffs, Leonia, Cliffside Park, and surrounding Bergen County communities. He helps buyers, sellers, investors, landlords, and tenants with residential, commercial, and business real estate.
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Richard Choi
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