리스팅 가격 결정하기

매매 성공의 결정적 요인 집을 팔고 동시에 집을 구매해 이사하는 과정은 복잡하고 매우 어려운 일이다. 매물로 내놓기 전에 집 안팎 정리하기, 리스팅 에이전트 찾기, 새로 이사할 집 찾기, 융자 진행 등 쉽지 않다.  그리고 고비마다 여러 가지 결정을 해야 하므로 여간 스트레스가 적지 않다. 그중 가장 중요한 것 하나가 매물 가격 결정이다.  조사에 따르면 적정한 가격 결정 여부가 성공적인 매매 성사의 70% 이상을 차지한다고 한다. 그러므로 판매 시점에 적정한 리스팅 가격을 결정하는 것이 성공적인 판매의 첫걸음이다.  첫째, 부동산 리스팅 가격 및 감정 가격은 최근 주위에서 비슷하게 팔린 매물들의 평균 가격을 바탕으로 비교해서 결정한다. 이를 타깃 가격으로 설정한 다음 시장 상황에 따라 이 가격보다 높거나 낮게 할지를 결정한다.   가격 결정에 가장 많이 영향을 미치는 것이 현재 시장 상황이다. 즉 수요와 공급이다. 수요가 높아 부동산 가격이 올라가는 추세면 더 높게 책정할 수 있다. 매물이 많고 가격이 하락하는 추세라면 낮게 책정할 수 있다. 즉 시장 상황과 연동해 가격을 책정한다.둘째, 타이밍이 중요하다. 낮은 가격이든 높은 가격이든 일주일 안에 오퍼가 들어오지 않는다면 가격 조정을 빨리해야…

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올해 1분기 집값 하락지역 확대

11년만에 가장 넓은 지역대도시 3곳중 1곳떨어져가주 등 서부 주들 약세 올해 1분기 주택 가격은 지난 10년 새 가장 광범위한 지역에서 하락한 것으로 조사됐다.전국부동산중개인협회(NAR)에 따르면 조사 대상 221개 대도시 지역 가운데 31% 지역에서 주택 가격이 지난해 동기 대비 하락했으며, 이는 11년 만에 가장 높은 비율이다.  이에 비해 7%의 지역은 10% 이상 올랐으나 이는 지난해 4분기의 18%보다는 줄어든 것이다.과거 부동산 호황기에는 집값이 미국 전역에서 상승했으나 현재 주택시장은 중서부와 남부, 북동부 지역에서는 여전히 강세이지만 서부지역에서는 약세를 보이는 등 양분돼 있다. 서부지역은 이미 코로나19 팬데믹에 의한 주택 호황에 힘입어 가격이 많이 상승한 만큼 가장 빠르게 하락하고 있는 데 비해 나머지 지역에서는 주택이 부족해 지속해서 상승하고 있다는 것이다.특히 가주, 텍사스주, 아이다호주 등 8개 주가 포함된 서부 산악지대(Mountain West)의 약세가 두드러졌다.샌프란시스코의 기존 단독주택 가격 중간값은 지난해 동기보다 14.5%, 샌호세는  13.7% 각각 하락했으며, 팬데믹 호황의 중심지였던 텍사스주 오스틴과 아이다호주 보이시도 10% 이상 내렸다.주택 판매는 높은 주택담보대출(모기지) 금리가 주택구매 수요에 부담을 주고 공급도 줄면서 감소세를 보였으며, 그 같은 감소세가 주택 가격에 미치는 영향은 지역마다 달랐지만, 약세 지역이 많아진 것이다.NAR의…

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올해 1분기 집값 하락지역 확대
Home For Sale Real Estate Sign in Front of New House.

집값을 떨어뜨리는 요소들

집을 살 때 염두에 둬야 하는 것이 파는 것을 감안하는 것이다. 집은 언젠가는 팔기 마련이고 가치는 분명 올라야 한다. 집을 수년 동안 비교적 좋은 상태로 유지해 왔다고 해도 구매자, 부동산 중개인 그리고 주택 감정사가 좋게 평가할지 스스로에게 물어야 한다. 첫인상은 부동산 가치에 영향을 미치고 잠재적으로 주택 판매를 더 어렵게 만들 수 있다. 시간과 돈을 낭비하지 않기 위해 집에 부정적인 영향을 미칠 수 있는 것들의 목록이 있다. 집은 첫 인상부터 마음에 들어야 자신에게 맞는 집이고 나중에 파는 데에도 어려움을 겪지 않는다. 그러므로 집을 고를 때 미리 이런 점을 확인하고 문제가 없는 집을 사야 한다. 다른 집에 다 있는 기능이 없는 집 초기에 비용을 절약하기 위해 업그레이드에 인색했든 집의 특정 기능을 업데이트할 시간이 없었든 동네 집들이 갖춘 시설이나 기능이 없다면 확실히 가치가 떨어진다. 예를 들어 플로리다에서는 파티오나 수영장이 기본적인 기능인데 이것이 없는 주택은 전반적으로 가격이 낮고 가치 상승도 더딘 경향을 보인다. 좀비 하우스 집의 가치에 영향을 미치는 요소가 부동산과 전혀 관련이 없는 경우도 있다. 이런 예 중 하나는 이웃에 있는 "좀비 하우스"이다. 좀비…

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