판매자들이 주저하고 있습니다. 미국 부동산 시장이 전국적으로 점점 더 ‘바이어 마켓’으로 변화하고 있기 때문입니다.
미국 전체 신규 매물 수는 작년보다 2.5% 증가했으나, 이는 최근 5개월 중 가장 적은 증가율을 보이고 있습니다. 지역별로 살펴보면, 전국 50대 대도시권 중 20곳에서는 오히려 신규 매물이 감소하고 있습니다. 가장 큰 폭으로 감소한 지역은 플로리다 탬파(-15.2%), 텍사스 샌안토니오(-14.4%), 플로리다 올랜도(-11.1%) 순입니다.
전국적으로는 여전히 집을 팔려는 사람이 사려는 사람보다 수십만 명 더 많습니다. 하지만 시장이 점점 바이어 마켓으로 기울면서 일부 잠재 판매자들은 시장 진입을 미루고 있는 상황입니다.
피닉스의 레드핀 프리미어 에이전트 캐시 스콧은 다음과 같이 설명했습니다. “당연히 판매자들은 최대한 높은 가격에 팔고 싶어합니다. 그런데 일부 집주인들은 이미 ‘최적의 타이밍’을 놓쳤다고 생각하고 있습니다. 굳이 지금 당장 팔 필요가 없는 분들은 그냥 거주하거나 임대를 놓는 쪽으로 방향을 바꾸고 있습니다.”
그는 이어서 “지금 반드시 매도해야 하는 상황이라면(예를 들어 제가 지금 도와드리고 있는 해외 이민 예정 부부처럼) 현실적인 기대치를 가져야 합니다”라고 조언했습니다. “본인이 거주하고 있는 동네의 정확한 시장 상황을 에이전트와 꼼꼼히 상의해보시기 바랍니다. 현재 평균 매물 기간이 얼마나 되는지, 보통 리스팅가보다 얼마나 낮게 거래되는지, 그리고 판매자들이 거래 성사를 위해 어떤 수리나 양보를 하고 있는지 확인해야 합니다. 그 데이터를 바탕으로 적정 가격을 책정해야 합니다.”
2025년 6월 22일 기준 4주간 미국의 ‘계약 대기 중 매물’은 작년 같은 기간보다 2.3% 감소했습니다. 이는 최근 3개월 중 가장 큰 감소폭입니다.
현재 주택 거래가 위축되고 있는 주된 이유는 두 가지입니다. 첫째, 여전히 높은 주택 구입 비용입니다. 현재 주택 판매가격은 작년보다 1.6% 상승해 사상 최고치를 경신했으며, 모기지 금리도 여전히 7% 근처에 머물고 있습니다. 둘째, 광범위한 경기 불안과 불황 우려로 인해 많은 잠재 구매자들이 구매를 연기하고 있습니다.
그러나 희망적인 신호도 나타나고 있습니다. 초기 단계의 주택 구매 수요는 이번 주 소폭 회복세를 보였습니다. 레드핀의 ‘Homebuyer Demand Index'(레드핀 고객들의 주택 투어 및 기타 구매 활동을 계절 조정한 지표)는 최근 2주 동안 6% 증가했습니다. 또한 ShowingTime 데이터에 따르면, 올해 집을 보러 가는 투어 횟수가 작년 같은 시기보다 더 빠른 속도로 증가하고 있습니다.
