매매 성공의 결정적 요인 집을 팔고 동시에 집을 구매해 이사하는 과정은 복잡하고 매우 어려운 일이다. 매물로 내놓기 전에 집 안팎 정리하기, 리스팅 에이전트 찾기, 새로 이사할 집 찾기, 융자 진행 등 쉽지 않다.  그리고 고비마다 여러 가지 결정을 해야 하므로 여간 스트레스가 적지 않다. 그중 가장 중요한 것 하나가 매물 가격 결정이다.  조사에 따르면 적정한 가격 결정 여부가 성공적인 매매 성사의 70% 이상을 차지한다고 한다. 그러므로 판매 시점에 적정한 리스팅 가격을 결정하는 것이 성공적인 판매의 첫걸음이다.  첫째, 부동산 리스팅 가격 및 감정 가격은 최근 주위에서 비슷하게 팔린 매물들의 평균 가격을 바탕으로 비교해서 결정한다. 이를 타깃 가격으로 설정한 다음 시장 상황에 따라 이 가격보다 높거나 낮게 할지를 결정한다.   가격 결정에 가장 많이 영향을 미치는 것이 현재 시장 상황이다. 즉 수요와 공급이다. 수요가 높아 부동산 가격이 올라가는 추세면 더 높게 책정할 수 있다. 매물이 많고 가격이 하락하는 추세라면 낮게 책정할 수 있다. 즉 시장 상황과 연동해 가격을 책정한다.둘째, 타이밍이 중요하다. 낮은 가격이든 높은 가격이든 일주일 안에 오퍼가 들어오지 않는다면 가격 조정을 빨리해야…

타이틀 보험이란 집을 사고 팔 때 생길 수 있는 여러 가지 문제들을 보호하는 보험을 말한다. 우리가 알고 있는 자동차 보험이나 생명 보험 등은 앞으로 있을 미래에 대한 문제를 대비하는 것에 반해 타이틀 보험은 과거에 있었던 타이틀에 관한 문제들을 보호해 주는 보험이라고 생각하면 이해가 쉽다. 부동산 거래에 빠지지 않는 타이틀 보험은 어떤 문제들을 보호해 줄까? 하나, 부동산의 실 소유주로 위장하는(false impersonation) 경우이다. 둘, 재산세 미납(unpaid property taxes)을 확인한다. 셋, 위조된 양도증서, 전대, 상속 (forged deeds, releases, wills) 등을 찾아낸다. 넷, 미납된 세금(federal income taxes)을 찾아낸다. 다섯, 간혹 상속인이 많은 경우 부동산 거래가 마친 후에도 또 다른 상속인이 나타나거나 소송이 생기는 경우도 생긴다. 여섯, 또 다른 담보 융자(other loans against the property)들이 있다. 일곱, 무자격 법정 대리인의 서류(instruments executed under invalid power of attorney) 여부를 확인한다. 여덟, 전 부동산 주인이나 양도자의 빚이 남아있는지 확인한다. 주인이 아무리 많이 바뀌었어도 전 양도자의 법정 분쟁이 있었다면 시간이 지나도 끌려가는 경우들이 있기 때문이다. 아홉, 사기(fraud)로 부동산을 매매하는 경우이다. 열, 동명이인이나 비슷한 이름의 혼동(confusion due to similar or…